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花生日记杨仙强:社交电商百花齐放,但仍处于早期商业形态

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发表于 2019-7-19 21:14:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
“拼多多用一年做到了一个亿,云集用了近两年,而我们只用了8个月,所以现阶段我们有能力和信心可以为行业会员服务。”7月18日,花生日记创始人兼董事长杨仙强在当选为广州市电子商务行业协会社交电商分会会长之后,对未来表现出了充足的信心。
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广州市电子商务行业协会秘书长张强对花生日记寄予厚望,他表示未来政府也会给行业协会和更多的发展空间,与协会一起规范社交电商行业的行为,营造良好的电商环境。“我们希望花生日记当选为首任“社交电商分会”会长单位之后,可以作为社交电商行业的领头军,为更多广州的社交电商企业和平台分享花生日记实现快速增长的经验,帮助更多的企业和平台发展。”

今年4月份,花生日记因商业模式在法律上存在争议掀起了一场“风波”,引起了外界对于社交电商的广泛讨论。

“此前由于花生日记在相关政策方面的疏忽造成了相关部门和外界对我们的一些曲解。现在我们回头再来看这件事情,它对我们的影响未必是不好的。它让我们意识到了一些企业运作过程中疏忽的问题,起到了警醒的作用。”杨仙强表示,接下来我们会加强与政府、协会间的交流,花生日记内部将会成立专门对口分会或会长的联络小组,还会成立专门小组对社交电商相关政策法规进行梳理。

一些人认为相比传统电商,社交电商的产品价格低廉是因为产品成本低所以质量差。对于这样的观点,杨仙强只认同前半部分。

一方面,传统电商的链路是从品牌到OEM工厂、到渠道、到平台再到消费者,一共有五级。到了社交电商就是从从工厂到消费者,实际上是缩短了链路成本降低从而价格较低,并非是因为销售价降低而影响到产品的单价。

另一方面由于传统电商遭遇流量瓶颈,一些平台企业需要用GMV去换取流量,而社交电商在这方面有着天然的优势,省去了换取流量的环节,社交把平台或品牌用来买量的成本返还给消费者,从而使消费者可以享受到真正低价好货。

在杨仙强看来,社交电商目前还处于早期商业形态。首先从监管层面来看,社交电商处于空白。因此会有一些企业、平台或个人还是会利用社交电商的模式做违规的事情,使得社交电商饱受负面的舆论的冲击。其次,在他看来,当一个市场成熟时头部效应明显,会聚焦,会两级分化。但是现在的社交电商市场呈现了百花齐放的景象,除了拼多多、云集包括花生日记外还有许多玩家。

此前,杨仙强表示,花生日记2019年的商业目标是GMV突破800亿,用户规模达到1.5亿。在杨仙强的规划里,未来花生日记将依托10万甚至百万在花生日记创业的小伙伴,通过他们销售产品最终反向实现供应链的打造,做成一整套s2b的供应链,再通过供应链反向赋能平台的小b,也就是在花生记创业的小伙伴。

“让他们赚取更高的收益,让消费者享受更物美价廉的商品。我觉得这是所有电商平台终端的最终目标。”


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