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手段高不如人品好广州地产经纪吐槽市场太善变

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发表于 2019-6-18 18:44:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

又快到地产经纪最难熬的季节了——广州的酷暑。

一个刚入行的地产经纪说:“我觉得我和烤肉之间,只差一撮孜然。”广州的毒日头,加上“下开水”的天气,让每天带客奔波在路上的地产经纪十分酸爽。

这也罢了,关键是,每年这个时候,也是楼市的淡季。

你知道,一套房源在中介地铺放盘,一个地产经纪要跟进多久才有可能成交吗?

你知道,广州二手楼市的真实水温怎样?真的回暖了吗?

不如来看看活跃在市场一线的普通地产经纪的真实体会吧——

卖出一套房,需“嘘寒问暖”四个月

很多业主在中介地铺放盘,等了一两个月都没有动静,开始慌了。其实,不用慌,你知道一套房子从挂牌到成功售出,大概需要多长时间吗?

答案是:四个月。

来自广州链家的跟踪数据,5月份广州二手业主售房成交周期为122天。这个数据与含有春节假期的2月份持平,比去年年底大约90天的成交周期要多一个月。

成交速度慢,主要原因还是价格预期不一致,卖家强硬而买家观望,市场仍为胶着状态。

万联地产的中介经纪刘和欣告诉羊城晚报记者,近半年来,他经手的最快成交速度是挂牌5个小时,“这种情况可遇不可求,大多放盘时间都要三五个月才有眉目,也有挂牌一两年的,一般是挂牌价虚高,业主态度强硬不肯让价,我们叫这种为‘僵尸房’,到后面,客也不带去了”。

一开口就找1000万元房源,大单子多了

市场虽然仍淡,但内里的变化还是有的。最大的变化是“大单子多起来了”,这是来自天河区珠江新城多家中介地铺一线地产经纪人的感受。

“最近有几个客户,一开口就要找总价1000万元的房源。”申胜,一个来自湖南的小伙子,是裕丰地产的一个经纪人,服务范围是珠江新城、五羊新城一带。

申胜的感觉很敏锐,统计数据同样呈现出这个特点。

据阳光家缘网站公布的统计数据显示,在今年前四个月通过中介促成的二手住宅网签个案中,珠江新城在天河区的占比达16%,而去年同期占比仅14%。广州市房地产中介协会的数据也显示,5月份144平方米及以上面积区间的房源占比,环比上升1.06个百分点至8.43%。此外,根据广州链家的数据,总价500万元以上的二手房源成交占比也在提升。

市场胶着议价空间有限,“上帝”太善变

“大单子多了”,是让地产经纪们开心的事情,万一“人品好”,一单可以顶好几单。但是,“善变”的客户也多起来了。一个地产经纪吐槽说:“手段高不如人品好啊!”

“感觉现在无论是买家还是卖家,都是比较纠结的”,合富置业白云区机场路店的经纪小吴对羊城晚报记者说,“这段时间,和客户谈价钱难度比较大,不敢逼订,怕把买家逼走了,也不怎么敢帮买家砍价,因为业主的让价空间很小”。

这反映出一个事实:市场仍然胶着,议价空间有限。

来自广州链家的一个有趣的数据:现在市场上有两成的新增房源,是之前业主不卖、现在又重新放出来的“回炉”房源。

分析这些业主的心态,大多是想试探市场是否回暖。然而重新挂牌后发现,市场并没有想象中火,心态便出现了分化:部分业主有所让价;部分业主再度转售为租。

总之,当前的楼市很“善变”,无论是卖家还是买家,都心思不定,动不动就变卦成为常态。这种“善变”,其实也是市场博弈的一种表现。



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